Struktur im Vertrieb. Sicherheit im Wachstum.
Ich unterstütze Geschäftsführer und CFOs von Unternehmen mit technisch anspruchsvollen Produkten und Dienstleistungen, ihren Vertrieb strukturiert und steuerbar auszurichten.
Erfolgreicher Vertrieb braucht Struktur.
Ein klar definierter Prozess
Eindeutige Zuständigkeiten
Aktive Marktbearbeitung
Systematische Neukundenentwicklung
Ein belastbarer Forecast
Ohne Struktur bleibt Erfolg vom Zufall abhängig.
Erfolgreicher Vertrieb ist planbar. Er folgt einer Logik. Und Unternehmen, die diese Logik konsequent leben, haben eines gemeinsam: Klarheit. Über ihre Zielkunden, über die Hebel, die Wachstum reproduzierbar machen, und über die Entscheidungen, die wirklich zählen. Das schafft einen belastbaren Forecast, ein Team mit klarer Orientierung – und eine Führung, die gezielt steuert.
Ich bringe diese Logik in Ihren Vertrieb. In drei Stufen.
01 – Klarheit schaffen
Sie wissen, wo Ihr Vertrieb heute steht – und was als erstes geändert werden muss.
Bevor Maßnahmen greifen, braucht es Klarheit: über den tatsächlichen Reifegrad, die systemischen Ursachen von Stagnation – und die Hebel, die wirklich zählen.
DAS BEKOMMEN SIE:
Sales Scorecard: Reifegrad und Prioritäten über alle Kernbereiche des Vertriebs 90-Tage-Startplan – konkrete Initiativen mit Verantwortlichkeiten und KPIs.
Eine Entscheidungsgrundlage, die CEO und CFO sofort nutzen können – kein Konzept, sondern ein Startplan.
Wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert:
02 – Struktur schärfen
Ihr Vertrieb bekommt eine klare Logik – in Prozess, Positionierung und Führung.
Operative Maßnahmen wirken begrenzt, solange die Grundstruktur nicht trägt: unklare Positionierung, lückenhafte Prozessdefinition, ungeklärte Rollen und Schnittstellen.
DAS BEKOMMEN SIE:
Sales Playbook : Positionierung, Prozessarchitektur und Nutzenargumentation in einem Dokument Führungs- & KPI-Rhythmus – Forecast, Pipeline-Reviews und Coaching-Struktur.
Ein Sales Operating System, das Ihr Team anwendet – und das Führung auf Fakten statt auf Bauchgefühl stützt.
03 – Umsetzung verankern
Die Struktur wird gelebt – mit messbaren Ergebnissen im Alltag.
Konzepte entfalten keine Wirkung, wenn der Alltag sie nicht trägt. Die entscheidende Frage ist nicht, ob ein System designt wurde – sondern ob es wirklich gelebt wird.
DAS BEKOMMEN SIE:
Operating Rhythm – feste Steuerungsroutinen, Coaching und Pipeline-Reviews im Alltag KPI-Messsystem – Dashboards und Verantwortlichkeiten, die wirklich genutzt werden
Messbar bessere Vertriebsführung – in Forecast-Qualität, Pipeline-Entwicklung und Führungsklarheit.
Über mich
Ich bin Inna Wettstein-Schneigelberger und seit über 20 Jahren im Vertrieb, Business Development und in der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle tätig – in Bereichen, in denen Investitionen gut begründet sein müssen und überzeugende Argumente den Ausschlag geben.
Stationen bei Unternehmen wie der Volvo Group, SFC Energy, Von Roll und BAUR haben mir gezeigt, worauf es ankommt, wenn komplexe Lösungen verstanden und angenommen werden sollen. Nicht die Technologie allein überzeugt, sondern die Klarheit darüber, welchen konkreten Beitrag sie für das Unternehmen leistet.
Was das für Sie bedeutet: Sie arbeiten mit jemandem, der Entscheidungslogiken kennt, die Fragen von Führungskräften versteht und weiß, warum gute Lösungen im Markt manchmal nicht durchdringen. Mein Schwerpunkt liegt darauf, den Nutzen einer Lösung präzise herauszuarbeiten – auch dann, wenn er auf den ersten Blick nicht erkennbar ist.
Ich begleite Unternehmen ganzheitlich mit Blick auf Produkt, Markt und Entscheidungswege. Mein Ziel: den Wert Ihrer Lösung so klar zu formulieren, dass er im Entscheidungsprozess Wirkung entfaltet und Orientierung gibt.
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