Vertrieb, der Vertrauen schafft.
Von der Positionierung bis zur Kaufentscheidung.
Als Sparringpartnerin und Umsetzungsbegleiterin begleite ich Unternehmen entlang des gesamten Weges vom Produktmanagement über Marketing bis in den konkreten Lösungsvertrieb.
Geschäftsführer, CSOs, CMOs und Start-ups unterstütze ich dabei,
Positionierung, Argumentation und Entscheidungslogik zu schärfen.
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Start-up Sales Sparring
Sparring für Gründerteams beim Aufbau von Vertrieb. Fokus auf Positionierung, Zielkunden und wirksame Verkaufsargumente.
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Sales & Marketing Aligment
Abstimmung von Vertrieb und Marketing entlang des Kaufprozesses. Unverzichtbar in zunehmend automatisierten Vertriebsmodellen.
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Was Kunden überzeugt
Entscheidungsrelevanter Kundennutzen statt Produktargumente. Grundlage für überzeugende Argumente und belastbare Kaufentscheidungen.
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Vertrieb im Wandel
Orientierung bei der Weiterentwicklung von Vertrieb. Zwischen bewährten Ansätzen,
neuen Erwartungen und Automatisierung.
Erklärt wird viel. Entschieden wird wenig.
In den meisten Unternehmen gibt es eine Strategie. Moderne Tools sind im Einsatz. Vertrieb, Marketing und Produktmanagement arbeiten an denselben Zielen.
Und trotzdem bleiben die Ergebnisse im Vertrieb hinter den Erwartungen zurück. Nicht, weil die Lösung nicht gut ist.
Sondern weil im Verkaufsprozess nicht klar wird:
Welches konkrete Problem beim Kunden gelöst wird
Welcher messbare Nutzen im Alltag entsteht
warum diese Lösung die bessere Wahl ist
und weshalb sich die Investition rechnet
Gespräche bleiben erklärend statt entscheidungsrelevant. Kaufentscheidungen verzögern sich, wandern zum Wettbewerb oder enden im Preisdruck.
Genau hier entsteht der Unterschied.
Klarheit. Der Nutzen der Lösung wird eindeutig und verständlich.
Fokus. Vertriebsgespräche orientieren sich an Ergebnissen statt an Features.
Überzeugung. Angebote wirken stimmig und nachvollziehbar.
Mehrwert. Der geschäftliche Beitrag steht im Mittelpunkt nicht der Preis.
Was Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit mir erreichen
Beispiele aus der Praxis
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Neuausrichtung der Vertriebsstory für ein modulares Energiesystem. Entwicklung einer klaren Nutzenstory für technische und kaufmännische Entscheider. Ergebnis: Höhere Relevanz bei Industriekunden, qualifizierte Erstgespräche und erste Pilotkunden innerhalb weniger Monate.
⭐⭐⭐⭐⭐
Go-to-Market-Begleitung für eine SaaS-Lösung im Transportsektor. Ausarbeitung einer zielgruppenspezifischen Nutzenargumentation mit relevanten KPIs und klaren Entscheidungsgrundlagen. Ergebnis: Höhere Resonanz bei Flottenkunden, schnellere Vertriebsschritte und erste strategische Kooperationen in kurzer Zeit.
⭐⭐⭐⭐⭐
Vertriebsneuausrichtung in einem mittelständischen Unternehmen mit internationalen Standorten.
Schärfung der Positionierung, Harmonisierung der Kundenansprache und Strukturierung der Vertriebsrollen über mehrere Länder hinweg. Ergebnis: Mehr Klarheit im Vertriebsteam, bessere Priorisierung der Kundenansprache und eine wirksamere Zusammenarbeit über Landesgrenzen hinweg.
Über mich
Ich bin Inna Wettstein-Schneigelberger und seit über 20 Jahren im Vertrieb, Business Development und in der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle tätig – in Bereichen, in denen Investitionen gut begründet sein müssen und überzeugende Argumente den Ausschlag geben.
Stationen bei Unternehmen wie der Volvo Group, SFC Energy, Von Roll und BAUR haben mir gezeigt, worauf es ankommt, wenn komplexe Lösungen verstanden und angenommen werden sollen. Nicht die Technologie allein überzeugt, sondern die Klarheit darüber, welchen konkreten Beitrag sie für das Unternehmen leistet.
Was das für Sie bedeutet: Sie arbeiten mit jemandem, der Entscheidungslogiken kennt, die Fragen von Führungskräften versteht und weiß, warum gute Lösungen im Markt manchmal nicht durchdringen. Mein Schwerpunkt liegt darauf, den Nutzen einer Lösung präzise herauszuarbeiten – auch dann, wenn er auf den ersten Blick nicht erkennbar ist.
Ich begleite Unternehmen ganzheitlich mit Blick auf Produkt, Markt und Entscheidungswege. Mein Ziel: den Wert Ihrer Lösung so klar zu formulieren, dass er im Entscheidungsprozess Wirkung entfaltet und Orientierung gibt.
Wenn Ihre Lösung mehr kann, als der Markt gerade sieht, sollten wir miteinander reden.
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