Klarer Vertriebsprozess. Mehr Abschlüsse.
Ich unterstütze Sie dabei, Ihren Vertrieb klar zu strukturieren und konsequent auf Ihre Ziele auszurichten.
So verkaufen Sie anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen verständlich, überzeugend und mit mehr Wirkung.
Viel Aktivität.
Wenig Wirkung.
Sie haben investiert – in Tools, in Trainings und in Ihren Vertrieb. Trotzdem bleibt das Ergebnis hinter den Erwartungen zurück.
Maßnahmen sind da.
Ergebnisse fehlen.
Der Vertrieb ist aktiv, aber Abschlüsse bleiben aus
Es gibt Verkaufschancen, aber die richtigen Kunden werden nicht gewonnen
Tools sind eingeführt, aber sie bringen im Alltag keinen spürbaren Nutzen
Das Team ist geschult, aber im Kundengespräch fehlt die Wirkung
Kunden erkennen den Nutzen nicht klar genug und entscheiden sich anders
Jeder arbeitet anders. Klare Abläufe und Zuständigkeiten fehlen.
Der Grund: fehlende Struktur im Vertrieb
Wenn der Vertrieb nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, liegt das selten an zu wenig Aktivität.
Und meist auch nicht an einzelnen Maßnahmen.
Oft fehlt ein klarer Rahmen: eindeutige Verantwortlichkeiten, saubere Abläufe und eine Kommunikation, die nach innen und außen funktioniert.
In 3 Schritten zu mehr Struktur im Vertrieb
01: Klarheit gewinnen
Wir analysieren Ihren Vertrieb und schaffen Transparenz über den aktuellen Stand. Sie wissen danach klar, wo Verbesserungspotenzial besteht, wo Umsatz verloren geht und wo ungenutzte Chancen liegen.
Ergebnis: Klare Prioritäten und eine belastbarere Grundlage für die nächsten Schritte.
02: Struktur im Vertrieb
Ihr Vertrieb wird klar ausgerichtet und systematisch aufgebaut. Abläufe, Zuständigkeiten und Kundenansprache greifen sauber ineinander und geben Orientierung im Alltag.
Ergebnis: Ein Vertrieb, der fokussiert arbeitet, nachvollziehbar gesteuert werden kann und auf Ergebnisse ausgerichtet ist.
03: Umsetzung verankern
Die definierten Strukturen werden im Alltag umgesetzt und aktiv gesteuert. Sie sehen, wo Ihr Vertrieb steht, welche Maßnahmen greifen und wo nachgeschärft werden muss.
Ergebnis: Ein Vertrieb, der verlässlich Ergebnisse liefert und planbar entwickelt werden kann.
Das erhalten Sie im Sales Screening
Sie erhalten eine klare und strukturierte Einordnung Ihres Vertriebs sowie konkrete Empfehlungen für die nächsten Schritte.
Eine fundierte Analyse Ihrer aktuellen Vertriebssituation
Transparenz über Verbesserungspotenziale und Umsatzverluste
Klare Handlungsempfehlungen
Eine priorisierte Übersicht der nächsten Schritte
Sie wissen danach, wo Sie stehen und was konkret zu tun ist.
Ergebnisse aus der Praxis
„Wir sind deutlich effizienter in unseren Abläufen von der Qualifizierung bis zum Abschluss.“
Geschäftsführer, B2B-Unternehmen
„Wir gehen heute deutlich strukturierter auf unsere Kunden ein. Anforderungen werden klar erfasst und in der Kommunikation konsequent berücksichtigt. Das hat unsere Gespräche spürbar verbessert und zu besseren Entscheidungen auf Kundenseite geführt.“
Geschäftsführerin, B2B-Dienstleistungsunternehmen
„Für uns war die Zusammenarbeit ein echter Wendepunkt. Die Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing funktioniert heute deutlich strukturierter und produktiver. Wir haben jetzt einen durchgängigen Prozess und treten nach außen mit einer klaren, einheitlichen Botschaft auf. Besonders wertvoll war die Erkenntnis, dass die notwendigen Bausteine bereits alle bei uns im Unternehmen vorhanden waren, sie mussten nur richtig zusammengeführt und genutzt werden.“ Geschäftsführung, Produktionsunternehmen -Unternehmen
„Wir hatten ein neues Produkt im Markt, aber die Nachfrage blieb hinter den Erwartungen zurück, weil der Mehrwert für unsere Kunden nicht klar erkennbar war. Durch eine klar strukturierte Vertriebsstrategie konnten wir den Nutzen präzise herausarbeiten und gezielt kommunizieren. Seitdem wird das Produkt deutlich besser verstanden – und entsprechend auch verkauft.“
Geschäftsführung, Industrieunternehmen
„Wir hatten viele Einzelmaßnahmen im Vertrieb, die nicht aufeinander abgestimmt waren. Durch die Zusammenarbeit wurden diese mit einem klaren Blick von außen strukturiert zusammengeführt. Das hat unsere Abläufe deutlich effizienter gemacht und die Motivation im Team spürbar gesteigert.“
Geschäftsführung, B2B-Unternehmen
Über mich
Über 20 Jahre Vertrieb und Business Development – in Konzernen, im Mittelstand und in Unternehmen, die gewachsen sind, sich neu ausgerichtet oder tiefgreifende Transformationen durchlaufen haben.
Ich habe Vertrieb immer in einer strategischen Rolle gedacht und umgesetzt – ganzheitlich, von der Positionierung über den Prozess bis zur Führungsstruktur. Strukturen aufgebaut, Teams entwickelt und Unternehmen begleitet, die ihren Vertrieb professionell aufstellen wollten.
Was mich antreibt: Vertriebsorganisationen, in denen alles ineinandergreift – klare Prozesse, aufeinander abgestimmte Abläufe und eine Führung, die ganzheitlich denkt und handelt.
Mitgliedschaften und Netzwerke
