Erfolgreichen Vertrieb aufbauen ist zäh.
Wenn sich dein Wachstum wie Stillstand anfühlt, bist du hier richtig.
Von allem zu viel
vom Umsatz zu wenig
Mehr Leads, mehr Akquise, mehr Tools. All das kann deinen Vertrieb beschäftigen. Aber beschäftigt sein und verkaufen sind zwei verschiedene Dinge.
Hi, ich bin Inna.
Vertrieb kann heute ziemlich überwältigend sein. Tools, Hacks, Methoden, Workshops, Trainings und ständig die Botschaft: Mehr Aktivitäten bringen mehr Kunden.
Nach 20+ Jahren im B2B-Vertrieb und 30+ Technologien, die ich neu auf den Markt gebracht habe, weiß ich: Das Gegenteil ist oft der Fall.
Kenne deinen Kunden. Verstehe seine Probleme. Mach dein Angebot relevant. Und konzentriere deinen Vertrieb auf das, was wirklich funktioniert.
Ich helfe dir, aus dem, was du bereits hast, mehr Fokus, gezieltere Vertriebsaktivitäten und planbareren Umsatz zu machen.
Drei Fragen entscheiden darüber, ob eure Vertriebsaktivitäten Wirkung haben.
AUS 20+ JAHREN B2B-VERTRIEB IN ERKLÄRUNGSBEDÜRFTIGEN MÄRKTEN
Der Vertriebsfokus
Wie ihr euren Vertrieb auf das Wesentliche konzentriert. Für mehr Umsatz.
Ihr telefoniert, postet, schreibt Angebote und fahrt auf Messen. Der Forecast steht trotzdem seit zwei Quartalen still. An Vertriebs- und Marketingaktivitäten mangelt es nicht.
Was fehlt, ist Klarheit darüber, worauf sich euer Vertrieb konzentrieren sollte.
Bevor ihr die nächste Vertriebsaktivität startet, braucht ihr Antworten auf drei Fragen.
Aus diesen Antworten entsteht euer Vertriebsfokus.
Von vielen Vertriebsaktivitäten zu einem klaren Fokus für die nächsten 3–6 Monate.
- | Wunschkunden genau kennen
Wer ist euer Wunschkunde? Branche, Größe, Rolle, Kaufsituation. Und wer hat bei euch bisher am schnellsten gekauft, am meisten bezahlt und wieder gekauft? - | Kaufmotive verstehen
Welches Problem ist für euren Wunschkunden relevant? Warum sollte er gerade jetzt handeln? Und was bringt ihm eure Lösung konkret? - | Angebot und Vertrieb ausrichten
Wie muss euer Angebot aussehen und wie müsst ihr verkaufen, damit genau dieser Kunde kauft?
Vorher
Viele mögliche Zielgruppen. Ein Angebot für alle. Viele Aktivitäten ohne Priorität.
Nachher
Ein klar definierter Wunschkunde. Ein für diesen Kunden relevantes Angebot. Zwei bis drei Vertriebsprioritäten für die nächsten Monate. Ein Vertrieb, der klar ausgerichtet ist und sich in euren Umsatzzahlen zeigen wird.
So arbeiten wir:
Vorab-Analyse
Ihr gebt mir eure Kundendaten, euer Angebot und eure bisherigen Ergebnisse.
Deep Dive
Wir gehen gemeinsam durch, wer bei euch kauft, warum und wo der größte Hebel liegt. 2 Stunden.
Euer Vertriebsfokus
Ihr bekommt eure 2–3 Vertriebsprioritäten auf einer Seite. Klar und konkret.
Follow-up nach vier Wochen
Wir prüfen, was umgesetzt wurde und wo nachgeschärft werden sollte.
Launch-Angebot
1.500 € netto · einmalig
10 Plätze zum Launch-Preis
Buchbar bis 30. September 2026