Wer neue Technologien verkauft, verkauft Veränderung.
Innovative Technologien stehen für Wachstum, Effizienz und Zukunftsfähigkeit. Gleichzeitig verändern sie Abläufe, Entscheidungslogiken und Rollen im Unternehmen.
Ich begleite Sie dabei, den wirtschaftlichen Beitrag Ihrer Lösung klar herauszuarbeiten und die Veränderung verkaufsrelevant einzuordnen.
Für Verantwortliche, die zukunftsfähige Technologien erfolgreich in den Markt bringen wollen.
Das Problem
Im Verkauf neuer Technologien wird auf Kundenseite oft nicht klar, welcher wirtschaftliche Mehrwert entsteht und wie die Veränderung im Unternehmen wirkt. Fehlt diese Klarheit, wird Risiko höher bewertet als Nutzen.
Hier braucht es strategische Führung im Vertrieb.
Ich arbeite mit Verantwortlichen im Vertrieb und in der Markteinführung daran, den wirtschaftlichen Nutzen klar herauszuarbeiten und die Veränderung nachvollziehbar zu machen.
Damit aus Unsicherheit Entscheidung wird.
Einordnen
Wir klären, welchen wirtschaftlichen Beitrag die Lösung leistet.
So arbeite ich
Schärfen
Wir machen Nutzen und Veränderung verständlich.
Verankern
Ich begleite Vertrieb- und Markteinführung, intern wie extern.
Über mich
Ich bin Inna Wettstein-Schneigelberger und seit über 20 Jahren im Vertrieb, Business Development und in der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle tätig – in Bereichen, in denen Investitionen gut begründet sein müssen und überzeugende Argumente den Ausschlag geben.
Stationen bei Unternehmen wie der Volvo Group, SFC Energy, Von Roll und BAUR haben mir gezeigt, worauf es ankommt, wenn komplexe Lösungen verstanden und angenommen werden sollen. Nicht die Technologie allein überzeugt, sondern die Klarheit darüber, welchen konkreten Beitrag sie für das Unternehmen leistet.
Was das für Sie bedeutet: Sie arbeiten mit jemandem, der Entscheidungslogiken kennt, die Fragen von Führungskräften versteht und weiß, warum gute Lösungen im Markt manchmal nicht durchdringen. Mein Schwerpunkt liegt darauf, den Nutzen einer Lösung präzise herauszuarbeiten – auch dann, wenn er auf den ersten Blick nicht erkennbar ist.
Ich begleite Unternehmen ganzheitlich mit Blick auf Produkt, Markt und Entscheidungswege. Mein Ziel: den Wert Ihrer Lösung so klar zu formulieren, dass er im Entscheidungsprozess Wirkung entfaltet und Orientierung gibt.
Mitgliedschaften und Netzwerke
