Ihr habt eine starke Lösung. Aber die Abschlüsse fehlen.
Ich helfe B2B-Unternehmen, neue Technologien so zu verkaufen, dass aus Demos Aufträge werden.
Kennst Du das?
Dein Unternehmen hat eine starke neue Lösung. Du siehst das Potenzial. Dein Team auch. Aber der Markt noch nicht.
Ihr pitcht. Ihr erklärt. Ihr macht Demos. Die Resonanz bleibt aus. Der Sales Cycle zieht sich. Die Abschlüsse fehlen.
Und dann hörst Du:
„Spannend – aber aktuell noch nicht relevant."
„Wir haben das bisher auch ohne gemacht."
„Wir schauen erstmal wie sich die Technologie entwickelt."
Neue Lösungen scheitern selten an der Technologie. Sie scheitern daran, dass Positionierung, Kommunikation und Vertrieb nicht auf sie ausgerichtet sind.
Ich übersetze technische Stärke in Markterfolg. Mit einer Vertriebsstrategie, die intern funktioniert und extern zu Entscheidungen führt.
Neue Lösungen brauchen einen anderen Vertriebsprozess.
Nicht mehr Demos. Nicht bessere Präsentationen. Sondern einen Vertriebsansatz der dafür gebaut ist, wenn Kunden noch nie etwas Vergleichbares gekauft haben.
Das bedeutet andere Argumentation, andere Struktur und eine Begleitung die intern wie extern zum Abschluss führt, durch lange Entscheidungsprozesse und Widerstand auf Kundenseite.
Unternehmen die das früh erkennen gewinnen Deals die andere verlieren.
Dabei unterstütze ich euch. In 18 Jahren habe ich 30+ B2B-Unternehmen dabei begleitet, neue Lösungen erfolgreich in den Markt zu bringen. Aus Energieversorgung, Elektromobilität, CO2-neutralen Technologien und KI-Anwendungen.
Wie ich euch unterstütze
Sales Reality Check©
Klarheit, warum Euer Angebot im Vertrieb nicht die gewünschte Wirkung erzielt.
Ihr habt eine neue Technologie oder ein neues Angebot im Portfolio, aber Umsatz und Abschlüsse bleiben hinter den Erwartungen?
Im Sales Reality Check© wird sichtbar, wo im Vertriebsprozess aktuell Wirkung verloren geht. Die Gründe können unterschiedlich sein: zu featurelastige Argumentation, ein unklarer Kundenvorteil, eine Vertriebsstruktur, die nicht zur Lösung passt, oder ein unterschätzter Entscheidungsprozess auf Kundenseite.
Genau diese Punkte schauen wir uns anhand Eurer aktuellen Vertriebssituation gemeinsam an.
Enthalten
Vorab Checkliste zur gezielten Vorbereitung
90 minütiges Online Gespräch zur Einordnung Eurer Vertriebssituation
kurze schriftliche Einschätzung mit möglichen nächsten Schritten
Euer Invest
490 € netto einmalig
Sales Sprint©
Ein klarer Vertriebsansatz für starke Lösungen, die sich nicht von selbst verkaufen.
Euer Angebot ist neu, erklärungsbedürftig oder technisch stark — aber im Vertrieb entsteht noch nicht die gewünschte Wirkung.
Im Sales Sprint© entwickeln wir gemeinsam den passenden Vertriebsansatz: Wir schärfen Eure Nutzenargumentation, strukturieren Eure Kundengespräche und erarbeiten konkrete Leitlinien für Einwände und nächste Schritte.
Enthalten
Vorbereitung und Analyse Eurer aktuellen Vertriebsargumentation
zwei halbtägige Online-Workshops à 3,5 Stunden
kompakte Vertriebsleitlinien für Argumentation, Gespräche und nächste Schritte
Ergebnis
geschärfte Nutzenargumentation für Euer Angebot
strukturierte Gesprächsleitlinien für den Vertrieb
klare nächste Schritte für aktuelle Kundensituationen
Euer Invest
3.900 € netto einmalig
Sales Begleitung©
Damit Euer Vertriebsansatz im Alltag Wirkung zeigt.
Nach einem Sprint oder einer Neuausrichtung beginnt die eigentliche Arbeit: laufende Deals, Einwände, interne Abstimmungen und wichtige Kundengespräche.
Ich begleite Euch direkt an Euren aktuellen Vertriebsfällen. Gemeinsam schärfen wir Argumentation, Gesprächsführung und nächste Schritte — damit Chancen gezielt vorankommen.
Enthalten
regelmäßiger Austausch zu aktuellen Deals und Kundensituationen
Sparring für wichtige Kundentermine und Entscheidungsphasen
flexible Unterstützung bei akuten Fragen im laufenden Vertriebsprozess
Ergebnis
mehr Verbindlichkeit in laufenden Verkaufschancen
klarere Entscheidungslogik in komplexen Kundensituationen
konsequente Anwendung des Vertriebsansatzes im Tagesgeschäft
Euer Invest
2.000–2.500 € netto pro Monat
Mindestlaufzeit: 4 Monate
So starten wir
Schritt 1: Erstgespräch
30 Minuten. Danach ist klar, ob wir zusammenpassen und welcher nächste Schritt für Euch sinnvoll ist.
Schritt 2: Diagnose
Ihr bekommt Klarheit darüber, wo Eure neue Lösung im Vertrieb an Wirkung verliert und was konkret zu ändern ist.
Schritt 3: Umsetzung
Wir übersetzen das in konkrete Vertriebsarbeit, damit Eure Lösung im Markt ankommt und Kunden sich dafür entscheiden.
18+ Jahre Erfahrung im Vertrieb neuer Technologien
Aktuelle Projekte und Kundenstimmen aus dem Technologieumfeld
„Der Sales Reality Check hat uns sofort Klarheit gebracht. Wir haben Schwachstellen erkannt, die wir vorher nicht gesehen haben, und konnten konkrete Maßnahmen direkt umsetzen.“
Geschäftsführung, B2B-Unternehmen
Das verändert sich konkret im Vertrieb:
„Unsere Kundengespräche sind heute deutlich strukturierter. Wir wissen klarer, welche Argumente relevant sind und welche nächsten Schritte den Entscheidungsprozess voranbringen.“
Geschäftsführung, Technologieunternehmen
„Inna hat unsere Vertriebsstrategie geschärft und geholfen, den Wert unserer Lösung klarer zu kommunizieren. Besonders wertvoll war ihre praxisnahe Sicht auf reale Kundensituationen.“
Geschäftsführung, Softwareunternehmen im Energieumfeld
Mitgliedschaften und Netzwerke
